石门商业银行的CRM升级改造项目，明信的产品优势明显，蒋新和杨宇认为石门项目是胜券在握。到底谁来负责呢？杨宇认为这个机会给新来的张强，便于提高他在明信的威望。
张强按照一年前明信的升级改造方案，增加了报价，参加一周后的石门投标。
林雄让郭宏伟和王淳核算下各个模块的工作量。她根据工作量和公司的报价原则，做了一份完整的报价单。
她将报价单和方案全部打印了2份。她带着其中的一份，到陈洁办公室，跟她请示方案、工作量和完成时间以及报价原则。陈洁看了后，觉得很满意，对林雄说：“你自己做的方案吗？”
林雄说：“不是，我找了技术部门的郭宏伟和王淳配合的。”
她将整个过程简短的说了一下，只是将请郭宏伟吃饭的环节去了。
陈洁说：“以后找不到技术人员，就来找我吧，我帮你安排。”
林雄说：“好的，谢谢陈总。”
她回到座位上，又带着另一份打印出来的报价单和方案，到赵青办公室，跟他请示报价是否合理。
赵青看了后，跟林雄说：“华科银行CRM系统的价格只有明信的一半，你可以将报价提高三分之一，也没问题的。客户有时候会要求降价，你再给他们降回来。银行的客户降价太少，他们下单慢。”
林雄说：“明白了，谢谢您。”
投标当天，林雄带着投标书和报价到达石门商业银行，在等待投标的过程中，她没想到明信公司派的代表竟然是前不久还在华科工作的张强。
当天下午，林雄接到了马军的电话：“林经理您好，我们专家一致认为华科的这份CRM升级改造 方案非常符合我们的需求。只是价格方面，能不能给我们优惠些？”
林雄想了一下说：“石门农村商业银行是我们华科最早的老客户之一，本次升级若是采用华科的，是对华科的信任。公司最低折扣八折。华科软件的价格在行业内，同样的质量，都是最低的价格。如果再打个八折，就是很低了，这样行吧？”
马军说：“好吧，下周你带着合同过来吧。另外，之前10%的质保金，行长昨天已经批了，下周过来连同升级改造合同的预付款，一起给你们支票。”
周一下午，林雄和马军在石门农村商业银行的信息中心签署了CRM系统升级改造合同。签完后，马军给了两张支票：一张是36.8万的老项目的质保金，一张是升级合同30%的预付款51万。
晚上，林雄和马军在石门农村商业银行附近的小饭店，吃了一顿便饭。两个人边吃边聊，林雄说：“我有个问题，想问下真实的情况，马主任能够坦诚相告吗？”
马军说：“可以的，我们的工作都是公正公开的，没有什么秘密。”
林雄说：“据我所知，明信的CRM系统大而全，而且品牌知名度在业内是第一的。马主任为何中间改变主意，交给我们华科来做呢？”
马军笑了笑说：“我两年前最初接手时，因为华科服务不好，一度让我很苦恼。再加上华科的CRM系统功能太老，我去年一度想要废了华科的，选择明信的CRM系统。
去年我们找明信做了升级改造方案，大而全而贵，况且不论。最主要是石门农村商业银行是由农村信用社改制而来，很多业务类型介于信用社和中小银行之间。明信的CRM系统适合大型商业银行，勉强适合中小银行，但是不适合现在的石门农村商业银行。
您应该看过去年明信给我们做的方案，华而不实。我们曾经试着跟明信沟通过很多次，也让他们来调研过两三个月，但是他们的方案一直没有大变。这也是升级改造项目一直拖到今年没有启动的原因。
自从你上周带来了四年的维护和需求问题，我们立即眼睛一亮，这就是我们寻找已久的需求。后来看到华科提交的升级改造方案，很有针对性的解决了目前我们迫切需要解决的问题，非常符合我们的需求。
我接手这两年来，除了刚开始的时候，维护中断过一段时间，那个可以算作不可抗力吧。其他时间，你们的维护很认真，从上周你带来的维护记录上也能看出来。我们信息中心一致认为：交给你们华科来做是正确的选择。”
林雄听完后，表示感谢，两个人寒暄着吃完饭。林雄回住处的路上，就在想：客户都很务实，针对客户需求的方案太重要了，回到公司后，她要更加努力的研究客户需求和技术方案。
周二下午，林雄回到华科软件，将支票给了财务部出纳小蔡，将合同复印一份，她自己保留复印件，原件交给王丹。
李华、陈洁和赵青听到林雄拿下了石门农村商业银行的项目，兴奋不已。一年来他们都认为这个项目肯定是明信的。他们要重重奖励林雄，可是她却说：“这都是王淳和郭宏伟帮忙将方案做的好，将我的奖金分给他们两个人吧。”
林雄离开李华办公室后，陈洁忽然想起来，问到：“你们不觉得奇怪吗？我听财务说林雄从来没有提取过项目提成，账上提成有百万之多。”
李华很惊讶的说：“赵青，这是真的吗？”
“是的，她从来没有提取过。只是上个月跟我提了12万现金，说是有急用。”赵青回答道。
陈洁说：“忽然要了12万现金？你没有问她有何用途吗？”
“问了，她不肯说，一直低着头。我不忍心拒绝她，况且那本来也是她的提成，所以我就很爽快的给了。”
“没有跟踪看看吗？这么大一笔现金给了什么人？”陈洁又补充问道。
“我派人跟踪了，可是她好像感觉到了，中途进了商场，甩掉了跟踪的人。”
李华想了一下说：“也有可能是亲戚病了或其他急用。林雄一直很努力上进，应该不会有什么问题，你们不用担心了。”
在帝都的明信集团，蒋新和杨宇正在开营销大会，这是张强来明信的第一次大型会议。由于石门商业银行项目没中标，张强被批的匹无完肤。
张强对于林雄这次抢了他的项目，恨之入骨，他发誓以后一定要报仇。
张强按照一年前明信的升级改造方案，增加了报价，参加一周后的石门投标。
林雄让郭宏伟和王淳核算下各个模块的工作量。她根据工作量和公司的报价原则，做了一份完整的报价单。
她将报价单和方案全部打印了2份。她带着其中的一份，到陈洁办公室，跟她请示方案、工作量和完成时间以及报价原则。陈洁看了后，觉得很满意，对林雄说：“你自己做的方案吗？”
林雄说：“不是，我找了技术部门的郭宏伟和王淳配合的。”
她将整个过程简短的说了一下，只是将请郭宏伟吃饭的环节去了。
陈洁说：“以后找不到技术人员，就来找我吧，我帮你安排。”
林雄说：“好的，谢谢陈总。”
她回到座位上，又带着另一份打印出来的报价单和方案，到赵青办公室，跟他请示报价是否合理。
赵青看了后，跟林雄说：“华科银行CRM系统的价格只有明信的一半，你可以将报价提高三分之一，也没问题的。客户有时候会要求降价，你再给他们降回来。银行的客户降价太少，他们下单慢。”
林雄说：“明白了，谢谢您。”
投标当天，林雄带着投标书和报价到达石门商业银行，在等待投标的过程中，她没想到明信公司派的代表竟然是前不久还在华科工作的张强。
当天下午，林雄接到了马军的电话：“林经理您好，我们专家一致认为华科的这份CRM升级改造 方案非常符合我们的需求。只是价格方面，能不能给我们优惠些？”
林雄想了一下说：“石门农村商业银行是我们华科最早的老客户之一，本次升级若是采用华科的，是对华科的信任。公司最低折扣八折。华科软件的价格在行业内，同样的质量，都是最低的价格。如果再打个八折，就是很低了，这样行吧？”
马军说：“好吧，下周你带着合同过来吧。另外，之前10%的质保金，行长昨天已经批了，下周过来连同升级改造合同的预付款，一起给你们支票。”
周一下午，林雄和马军在石门农村商业银行的信息中心签署了CRM系统升级改造合同。签完后，马军给了两张支票：一张是36.8万的老项目的质保金，一张是升级合同30%的预付款51万。
晚上，林雄和马军在石门农村商业银行附近的小饭店，吃了一顿便饭。两个人边吃边聊，林雄说：“我有个问题，想问下真实的情况，马主任能够坦诚相告吗？”
马军说：“可以的，我们的工作都是公正公开的，没有什么秘密。”
林雄说：“据我所知，明信的CRM系统大而全，而且品牌知名度在业内是第一的。马主任为何中间改变主意，交给我们华科来做呢？”
马军笑了笑说：“我两年前最初接手时，因为华科服务不好，一度让我很苦恼。再加上华科的CRM系统功能太老，我去年一度想要废了华科的，选择明信的CRM系统。
去年我们找明信做了升级改造方案，大而全而贵，况且不论。最主要是石门农村商业银行是由农村信用社改制而来，很多业务类型介于信用社和中小银行之间。明信的CRM系统适合大型商业银行，勉强适合中小银行，但是不适合现在的石门农村商业银行。
您应该看过去年明信给我们做的方案，华而不实。我们曾经试着跟明信沟通过很多次，也让他们来调研过两三个月，但是他们的方案一直没有大变。这也是升级改造项目一直拖到今年没有启动的原因。
自从你上周带来了四年的维护和需求问题，我们立即眼睛一亮，这就是我们寻找已久的需求。后来看到华科提交的升级改造方案，很有针对性的解决了目前我们迫切需要解决的问题，非常符合我们的需求。
我接手这两年来，除了刚开始的时候，维护中断过一段时间，那个可以算作不可抗力吧。其他时间，你们的维护很认真，从上周你带来的维护记录上也能看出来。我们信息中心一致认为：交给你们华科来做是正确的选择。”
林雄听完后，表示感谢，两个人寒暄着吃完饭。林雄回住处的路上，就在想：客户都很务实，针对客户需求的方案太重要了，回到公司后，她要更加努力的研究客户需求和技术方案。
周二下午，林雄回到华科软件，将支票给了财务部出纳小蔡，将合同复印一份，她自己保留复印件，原件交给王丹。
李华、陈洁和赵青听到林雄拿下了石门农村商业银行的项目，兴奋不已。一年来他们都认为这个项目肯定是明信的。他们要重重奖励林雄，可是她却说：“这都是王淳和郭宏伟帮忙将方案做的好，将我的奖金分给他们两个人吧。”
林雄离开李华办公室后，陈洁忽然想起来，问到：“你们不觉得奇怪吗？我听财务说林雄从来没有提取过项目提成，账上提成有百万之多。”
李华很惊讶的说：“赵青，这是真的吗？”
“是的，她从来没有提取过。只是上个月跟我提了12万现金，说是有急用。”赵青回答道。
陈洁说：“忽然要了12万现金？你没有问她有何用途吗？”
“问了，她不肯说，一直低着头。我不忍心拒绝她，况且那本来也是她的提成，所以我就很爽快的给了。”
“没有跟踪看看吗？这么大一笔现金给了什么人？”陈洁又补充问道。
“我派人跟踪了，可是她好像感觉到了，中途进了商场，甩掉了跟踪的人。”
李华想了一下说：“也有可能是亲戚病了或其他急用。林雄一直很努力上进，应该不会有什么问题，你们不用担心了。”
在帝都的明信集团，蒋新和杨宇正在开营销大会，这是张强来明信的第一次大型会议。由于石门商业银行项目没中标，张强被批的匹无完肤。
张强对于林雄这次抢了他的项目，恨之入骨，他发誓以后一定要报仇。