帝都华科集团林雄专用办公室，李华、赵青、陈洁和林雄一起共同商讨A电力央企的信息化投资项目。
“林雄，你说下你得到的信息吧？”李华问道。
“我拜访过电力协会的汪会长，他是前年从A电力央企退休的专家。据他提供的信息，这次信息化项目软件的投资在几十亿，试点是三亿。”林雄回答道。
“目前有哪些厂家已经入围了？”赵青问道。
“明信集团和佟氏科技。”林雄再次回答。
“我们能够打入的几率多大？”陈洁问道。
“这三个月来，我目前还没有找到突破口。只是汪会长跟我说，十年前，明信集团的明董事长就亲自拜访过他。如果这样算起来，明信集团的客户关系根基很深，我猜测可能大半个A电力央企的中高层高管都跟明信集团合作过。
至于佟氏科技，董事长佟卓的关系也不少，据说已经直接跟A电力央企的总经理联系上了。只是佟氏科技的技术一直偏重硬件，软件项目没有优势。
我只是猜测，突破口搞不好就在他们佟氏和明信的竞争之中，我们找个机会切入。”
林雄边思索边说道。
“你能说的具体点吗？什么样的突破口才合适？”李华认真的问道。
“比如说，他们两家公司一起负责一个项目，失败了。佟氏关系厉害，明信集团技术稍微好点，但是两家都做的不能让A电力央企满意。我们就是要找这么一个突破口，让央企总部觉得他们两家都不行，那么会考虑让我们华科软件进入试试。
我一直怀疑半年前，A电力央企总部曾经插手一个2000万的E省项目，是佟氏科技中标的。我听说明信集团和佟氏科技当时竞争的很厉害，后来就没有信息传出。按照正常，若是做的好，央企总部肯定早就公开表彰了，所以我猜测那个项目可能失败了。
这只是我的猜测，若是有确切的证明，那么我就可以利用这件事，打入A电力央企总部。”林雄回答道。
“E省电力项目，当时我们没有参与。我们华科软件跟E省电力联系不多。不过华科集团跟E省电力关系处的还不错，E省电力*了总部不少的硬件设备。”赵青说道。
李华拿起电话打给罗同，让他帮忙查下E省电力的项目情况。
不到一个小时，罗同回复：“那个项目至今没有实施完，佟氏科技和明信集团一直都在扯皮。E省电力和A电力央企总部都很不满意。”
林雄听到这个消息，非常振奋的说：“这就够了，剩下的看我的。”
林雄当着李华、陈洁和赵青的面，拿出手机，对他们三个人示意：不要出声。
她打通了A电力央企的信息中心主任武凯的电话：“武主任您好，我是华科软件的林雄。听说你们总部要投资几十亿的大型软件升级改造项目。我们华科软件最近十年，为十来个省电力提供核心业务系统。我们虽然从来没有参与过总部的项目，但是技术和实施能力是国内首屈一指的。不知道这次有没有机会为总部服务？”
电话那边的武凯听完后，仅仅笑了两声。
林雄发现武凯没有放下电话，就继续说道：“我们华科软件没有任何背景，也没有总部高层关系，但是我们的技术是行业内第一的。明信集团和佟氏科技的高层关系都直达你们总部的总经理，店大欺客，客大欺主，只要将华科软件放在你们总部的门口，明信集团和佟氏科技一定会乖乖听话。
若是武主任不相信，可以试试。如果哪天觉得华科软件还不错，将我们纳入，我们一定会竭尽所能的为总部提供最优质的技术和服务。”
“你们明天上午9点，带着核心技术人员和产品来总部吧，我们专家团队共同审核下。”武凯听完，平静的说。
“好的，感谢您的信任，我们一定会按时到达。”林雄高兴的放下电话。
李华、陈洁和赵青用无比羡慕的目光看着林雄，他们每年付出百万，十年付出了上千万没有打开的A电力央企总部，林雄来了一个月，一个五分钟的电话搞定了。
第二天，李华、陈洁、赵青和林雄踏着轻松的脚步到达A电力央企总部信息中心。武凯主任、副主任和各个业务部门的处长都参与了此次交流。陈洁全面的产品介绍和精彩的技术讲解获得了与会专家的一致认可。
林雄将华科软件十年的客户案例和实施经验一一做了展示，并对未来总部的规划从技术方面和战略方面做了部分介绍。
IT行业本身女子就很少，才女就更少。陈洁的精湛的技术，林雄对产品、技术和战略的研究，都给与会专家留下了很深的印象。
这样人才挤挤的华科软件，怎么可能不入围呢？武凯主任和其他专家当场肯定，华科软件是总部信息化项目入围的第三个厂家。
很快，明信集团和佟氏科技也收到了信息，华科软件已经成功入围了。
明信集团央企事业部蒋新办公室，杨宇正在跟蒋新汇报。
“A电力央企总部业务部门的王处长刚刚电话我，华科软件已经入围了。”
“什么？华科软件怎么可能入围呢？”蒋新惊讶的从桌子上差点跳起来。
“王处长说是武凯亲自同意的。”
“这怎么可能，武凯跟我们合作十年，他根本不认识华科软件的人，我们这么多年不都将华科软件的销售收买了吗？怎么还会认识武凯？”蒋新生气的问道。
“据说这次打通武凯的不是别人，是林雄，赵青的女朋友。”杨宇低声说道。
“这个林雄，几次三番的坏我们好事。让A电力央企信息中心王处长安排下，我要会会她。”蒋新气愤的说道。
第二天，李华、赵青和陈洁离开了帝都，留下林雄一个人独守A电力央企总部。武凯主任要求三个入围厂家，必须派专人和央企本部专家一起对接，共同制定项目的可行性报告和总体规划。
华科软件派出了林雄，明信集团派的是蒋新，佟氏科技派的是佟卓。林雄以前没有见过蒋新和佟卓，但是蒋新和佟卓早就打听清楚了华科软件的林雄。
第一次见到蒋新，是在午餐桌上。林雄、王处长等一起落座，王处长跟蒋新、佟卓很熟，只是简单打了招呼。林雄以为蒋新和佟卓是央企总部的人，也没有当回事，继续和王处长探讨工作。
蒋新一直盯着林雄的脸看，看的林雄有点不自然，她想是不是脸上哪里不干净，所以惹得别人这么看她。她忍不住问道：“王处长，这位是我们总部哪个部门的领导，能介绍下吗？”
“这......”王处长吱唔着。
武凯正好走进来，林雄问道：“武主任，这位是......？”
“你不认识他？”武凯瞪大眼睛看着林雄。
林雄看着武凯，说：“不认识。”
“他是明信集团央企事业部的蒋新蒋总。”武凯解释道。
林雄这才如梦初醒，原来一直的竞争对手就坐在眼前，她竟然不认识。于是，她大方的伸出手说：“久仰蒋总的大名，我入行很浅，以后还请多多指教！”
蒋新气不打一处来：入行很浅，就能打进央企总部，不是说明你很厉害吗？不认识我，这不是无视我这个竞争对手的存在吗？
他挤出一丝微笑说：“指教不敢当，只是华科软件还有技术人员吗？不都被我们明信集团和佟氏科技挖走了吗？”
佟卓坐在旁边，立即幸灾乐祸的说：“是啊，华科软件现在还有人吗？都跑到我们公司了吧？”
林雄有点意外的看着佟卓和蒋新，心里想：你们两个糟老头，每个人的年龄都是我的双倍。竟然当面奚落我，她心里气的牙痒痒。但是，她面上要保持风度啊，尤其在总部武凯主任和其他客户面前，更要表现出大度。因为她的一举一动，代表的不是她个人，而是华科软件或者华科集团。
于是，她笑着说：“华科软件一直都是300多人的技术团队。我们今年统计过，最近十年，佟氏科技挖走了84个技术人员，明信集团挖走了97个技术人员，还包括2个营销人员。但是被你们挖走的都是公司的中层开发人员，他们手里都没有核心技术。
我们华科的核心技术都掌握在50多个重点大学的硕博士手里。你们一个都没有挖到，除了两个转到公务员体系了，其他48人，一直都留在华科软件。
这也是我们华科软件能够在业内一直维持技术水平第一的主要原因。”
武凯和央企总部的其他业务部门的处长听完后，看出林雄牙尖嘴利，蒋新和佟卓也讨不到什么便宜。就起哄说：“吃饭了，吃饭不谈公事。”
蒋新和佟卓眼睁睁的看着林雄处于上锋，也无能为力，唉声叹气的开始吃饭。
林雄暗下决心，接下来的日子，一定不会让明信集团和佟氏科技好过。
蒋新和佟卓不能天天都待在央企总部，来了两三天后，就改派了其他副总来。林雄却一直坚守在央企总部。
这天，信息中心主任武凯让林雄到客服部门、营销部门和生产部门拜访下，做需求调研。林雄很高兴，借着这个机会，就可以收拾明信集团和佟氏科技了，给他们一点儿颜色看看。
佟氏科技的技术开发能力，央企总部心知肚明。但是佟卓打通了总经理的关系，所以央企总部的各个中层敢怒不敢言。
对于明信集团，明信有2万多技术开发和实施人员，是目前国内第一大软件公司。谁敢说明信集团的技术不行，若是他们都不行，那么谁还能行呢？这是明信集团给央企总部的印象。
虽然华科软件业内的技术水平和产品获得了很多认可，但是华科软件开发和实施人员一共300多人，和明信集团相比还是有差距的。
这个在任何人眼中的巨无霸公司--明信集团，林雄如何能够一击而中，在央企总部这里将明信集团踢出去呢？
“林雄，你说下你得到的信息吧？”李华问道。
“我拜访过电力协会的汪会长，他是前年从A电力央企退休的专家。据他提供的信息，这次信息化项目软件的投资在几十亿，试点是三亿。”林雄回答道。
“目前有哪些厂家已经入围了？”赵青问道。
“明信集团和佟氏科技。”林雄再次回答。
“我们能够打入的几率多大？”陈洁问道。
“这三个月来，我目前还没有找到突破口。只是汪会长跟我说，十年前，明信集团的明董事长就亲自拜访过他。如果这样算起来，明信集团的客户关系根基很深，我猜测可能大半个A电力央企的中高层高管都跟明信集团合作过。
至于佟氏科技，董事长佟卓的关系也不少，据说已经直接跟A电力央企的总经理联系上了。只是佟氏科技的技术一直偏重硬件，软件项目没有优势。
我只是猜测，突破口搞不好就在他们佟氏和明信的竞争之中，我们找个机会切入。”
林雄边思索边说道。
“你能说的具体点吗？什么样的突破口才合适？”李华认真的问道。
“比如说，他们两家公司一起负责一个项目，失败了。佟氏关系厉害，明信集团技术稍微好点，但是两家都做的不能让A电力央企满意。我们就是要找这么一个突破口，让央企总部觉得他们两家都不行，那么会考虑让我们华科软件进入试试。
我一直怀疑半年前，A电力央企总部曾经插手一个2000万的E省项目，是佟氏科技中标的。我听说明信集团和佟氏科技当时竞争的很厉害，后来就没有信息传出。按照正常，若是做的好，央企总部肯定早就公开表彰了，所以我猜测那个项目可能失败了。
这只是我的猜测，若是有确切的证明，那么我就可以利用这件事，打入A电力央企总部。”林雄回答道。
“E省电力项目，当时我们没有参与。我们华科软件跟E省电力联系不多。不过华科集团跟E省电力关系处的还不错，E省电力*了总部不少的硬件设备。”赵青说道。
李华拿起电话打给罗同，让他帮忙查下E省电力的项目情况。
不到一个小时，罗同回复：“那个项目至今没有实施完，佟氏科技和明信集团一直都在扯皮。E省电力和A电力央企总部都很不满意。”
林雄听到这个消息，非常振奋的说：“这就够了，剩下的看我的。”
林雄当着李华、陈洁和赵青的面，拿出手机，对他们三个人示意：不要出声。
她打通了A电力央企的信息中心主任武凯的电话：“武主任您好，我是华科软件的林雄。听说你们总部要投资几十亿的大型软件升级改造项目。我们华科软件最近十年，为十来个省电力提供核心业务系统。我们虽然从来没有参与过总部的项目，但是技术和实施能力是国内首屈一指的。不知道这次有没有机会为总部服务？”
电话那边的武凯听完后，仅仅笑了两声。
林雄发现武凯没有放下电话，就继续说道：“我们华科软件没有任何背景，也没有总部高层关系，但是我们的技术是行业内第一的。明信集团和佟氏科技的高层关系都直达你们总部的总经理，店大欺客，客大欺主，只要将华科软件放在你们总部的门口，明信集团和佟氏科技一定会乖乖听话。
若是武主任不相信，可以试试。如果哪天觉得华科软件还不错，将我们纳入，我们一定会竭尽所能的为总部提供最优质的技术和服务。”
“你们明天上午9点，带着核心技术人员和产品来总部吧，我们专家团队共同审核下。”武凯听完，平静的说。
“好的，感谢您的信任，我们一定会按时到达。”林雄高兴的放下电话。
李华、陈洁和赵青用无比羡慕的目光看着林雄，他们每年付出百万，十年付出了上千万没有打开的A电力央企总部，林雄来了一个月，一个五分钟的电话搞定了。
第二天，李华、陈洁、赵青和林雄踏着轻松的脚步到达A电力央企总部信息中心。武凯主任、副主任和各个业务部门的处长都参与了此次交流。陈洁全面的产品介绍和精彩的技术讲解获得了与会专家的一致认可。
林雄将华科软件十年的客户案例和实施经验一一做了展示，并对未来总部的规划从技术方面和战略方面做了部分介绍。
IT行业本身女子就很少，才女就更少。陈洁的精湛的技术，林雄对产品、技术和战略的研究，都给与会专家留下了很深的印象。
这样人才挤挤的华科软件，怎么可能不入围呢？武凯主任和其他专家当场肯定，华科软件是总部信息化项目入围的第三个厂家。
很快，明信集团和佟氏科技也收到了信息，华科软件已经成功入围了。
明信集团央企事业部蒋新办公室，杨宇正在跟蒋新汇报。
“A电力央企总部业务部门的王处长刚刚电话我，华科软件已经入围了。”
“什么？华科软件怎么可能入围呢？”蒋新惊讶的从桌子上差点跳起来。
“王处长说是武凯亲自同意的。”
“这怎么可能，武凯跟我们合作十年，他根本不认识华科软件的人，我们这么多年不都将华科软件的销售收买了吗？怎么还会认识武凯？”蒋新生气的问道。
“据说这次打通武凯的不是别人，是林雄，赵青的女朋友。”杨宇低声说道。
“这个林雄，几次三番的坏我们好事。让A电力央企信息中心王处长安排下，我要会会她。”蒋新气愤的说道。
第二天，李华、赵青和陈洁离开了帝都，留下林雄一个人独守A电力央企总部。武凯主任要求三个入围厂家，必须派专人和央企本部专家一起对接，共同制定项目的可行性报告和总体规划。
华科软件派出了林雄，明信集团派的是蒋新，佟氏科技派的是佟卓。林雄以前没有见过蒋新和佟卓，但是蒋新和佟卓早就打听清楚了华科软件的林雄。
第一次见到蒋新，是在午餐桌上。林雄、王处长等一起落座，王处长跟蒋新、佟卓很熟，只是简单打了招呼。林雄以为蒋新和佟卓是央企总部的人，也没有当回事，继续和王处长探讨工作。
蒋新一直盯着林雄的脸看，看的林雄有点不自然，她想是不是脸上哪里不干净，所以惹得别人这么看她。她忍不住问道：“王处长，这位是我们总部哪个部门的领导，能介绍下吗？”
“这......”王处长吱唔着。
武凯正好走进来，林雄问道：“武主任，这位是......？”
“你不认识他？”武凯瞪大眼睛看着林雄。
林雄看着武凯，说：“不认识。”
“他是明信集团央企事业部的蒋新蒋总。”武凯解释道。
林雄这才如梦初醒，原来一直的竞争对手就坐在眼前，她竟然不认识。于是，她大方的伸出手说：“久仰蒋总的大名，我入行很浅，以后还请多多指教！”
蒋新气不打一处来：入行很浅，就能打进央企总部，不是说明你很厉害吗？不认识我，这不是无视我这个竞争对手的存在吗？
他挤出一丝微笑说：“指教不敢当，只是华科软件还有技术人员吗？不都被我们明信集团和佟氏科技挖走了吗？”
佟卓坐在旁边，立即幸灾乐祸的说：“是啊，华科软件现在还有人吗？都跑到我们公司了吧？”
林雄有点意外的看着佟卓和蒋新，心里想：你们两个糟老头，每个人的年龄都是我的双倍。竟然当面奚落我，她心里气的牙痒痒。但是，她面上要保持风度啊，尤其在总部武凯主任和其他客户面前，更要表现出大度。因为她的一举一动，代表的不是她个人，而是华科软件或者华科集团。
于是，她笑着说：“华科软件一直都是300多人的技术团队。我们今年统计过，最近十年，佟氏科技挖走了84个技术人员，明信集团挖走了97个技术人员，还包括2个营销人员。但是被你们挖走的都是公司的中层开发人员，他们手里都没有核心技术。
我们华科的核心技术都掌握在50多个重点大学的硕博士手里。你们一个都没有挖到，除了两个转到公务员体系了，其他48人，一直都留在华科软件。
这也是我们华科软件能够在业内一直维持技术水平第一的主要原因。”
武凯和央企总部的其他业务部门的处长听完后，看出林雄牙尖嘴利，蒋新和佟卓也讨不到什么便宜。就起哄说：“吃饭了，吃饭不谈公事。”
蒋新和佟卓眼睁睁的看着林雄处于上锋，也无能为力，唉声叹气的开始吃饭。
林雄暗下决心，接下来的日子，一定不会让明信集团和佟氏科技好过。
蒋新和佟卓不能天天都待在央企总部，来了两三天后，就改派了其他副总来。林雄却一直坚守在央企总部。
这天，信息中心主任武凯让林雄到客服部门、营销部门和生产部门拜访下，做需求调研。林雄很高兴，借着这个机会，就可以收拾明信集团和佟氏科技了，给他们一点儿颜色看看。
佟氏科技的技术开发能力，央企总部心知肚明。但是佟卓打通了总经理的关系，所以央企总部的各个中层敢怒不敢言。
对于明信集团，明信有2万多技术开发和实施人员，是目前国内第一大软件公司。谁敢说明信集团的技术不行，若是他们都不行，那么谁还能行呢？这是明信集团给央企总部的印象。
虽然华科软件业内的技术水平和产品获得了很多认可，但是华科软件开发和实施人员一共300多人，和明信集团相比还是有差距的。
这个在任何人眼中的巨无霸公司--明信集团，林雄如何能够一击而中，在央企总部这里将明信集团踢出去呢？