文 / 李白七号

第245章 林梦策划的路宝篮球鞋鞋广告

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    林梦道:“我是一个网红,而不是篮球明星。你们设计的广告就走亲民的风格,让我在动物园打篮球,然后鸟儿不飞了,落在树枝上看我扣篮,猴子不玩耍也老老实实看我投三分,甚至大熊猫都不吃竹子了,开始拿着竹子做鼓槌为我打鼓。哈,看似很有创意并且能赢得绝大多数观众都喜欢。这个篮球广告就肯定能成功了吗?完全错误。观众看了你们的这个广告后,会更加爱上动物,爱上鸟、爱上猴子和大熊猫,而不是爱上你们要卖出去的路宝篮球鞋。你们的这个广告,情感定位太突兀了,缺少对篮球鞋的价值定位。失败,太失败。”

    董安迪静静的听着,她认为林梦说有几分道理,鼓励道:“继续说下去,不要给我留情面,我要听你毫无保留的见解。”

    林梦道:“我为什么成了网红,是因为我长得很帅吗?不,不是,我只是小小的帅气而已,跟金城武、刘德华他们这样顶级帅哥相比,我就是个林渣渣。是因为我投三分准吗?不全是,国内可以连中十七个三分球的不仅仅有我一个,但是我红了,这是因为,我在大学门口急救了一个女老师,在医院里制服了绑匪,我在竖店影视城火场救了一个女明星。在全国网民的心中,我没有完美的相貌和强大的背景,但我是一个不怕挑战,无所畏惧的勇士和英雄,正义小英雄的形象才是我的人设,才让我真正成为了网红,我连续投中17个三分球的事迹,反而是给我个人名气加成最少的。懂了吗?我的广告价值是——爱打篮球的少年都是正义无畏的少年。”

    董安迪若有所思,道:“你说的有道理,我们的广告策划注重讲了一个童趣的故事,但是缺少了力量感和激情。”

    林梦道:“没错。我建议你们用这样一句广告词——路宝篮球鞋,不仅仅让你成为篮球上的英雄。这样的广告词一是符合我的人设,二是告诉潜在的购买群体,买了路宝篮球鞋,除了能够让你们在篮球场上更快更高更强外,还可以让你们的人生飞跃。穿路宝是一种积极的生活态度和勇敢向前的精神,那就是正义无畏,穿路宝,行走在英雄的路上。”

    董安迪鼓掌道:“完美的广告词,你说服我了,林梦。你是一个广告天才。”

    林梦道:“拍摄广告必须抓住三个定位。1、形象定位。第一,让热爱阉人的形象成为广告表达的核心元素,无论以怎样的广告媒介传达,其形象或精神的内核元素保持持久的一致性;第二,建立消费者对于产品价值和品质的联想,良好的广告形象会建立高价值产品和高品位品牌的印象。2、价值定位。价值元素是产品所独有或相对竞争对手有明显的优势;二是发掘非我独有,但竞争者没有表达,对于关键价值加分和巩固的附属价值元素。3、情感定位。广告的目标不只是要传达产品的信息,更是要建立品牌与消费者的长期关系,而情感的沟通则是从内心的深处寻求品牌与消费者的心灵对接,通过情感的表达激发消费者内心的某种情绪,实现消费者对于品牌的情感积淀和品牌偏好。”

    董安迪道:“林梦,看来我低估了你,你对广告学有深入的研究。你说的不错,不论是哪一种定位方法,只要适用于企业品牌,在加以五行策划的核心价值观:正奇舍,做创新,终将能够达到你所想要的目标。”

    这时楚菲儿进来了,道:“林先生,你的意大利卡布奇诺咖啡。”

    林梦接过咖啡,道:“你先别走,楚菲儿。你们创神的篮球广告创意你肯定知道的,被我推翻了,你听听我的广告创意如何?”

    楚菲儿用目光征求董安迪的意见,董安迪点头默许了,楚菲儿就坐了下来。

    林梦道:“我要拍摄的广告是这样的,我是进入了一个无限制篮球1对1争霸赛,这个赛事任何身份的人都可以参加,结果邪恶力量有三人进入了四强,代表正义力量的我成为了渴望光明的人类的希望,我穿上了路宝篮球鞋后超水平发挥,分别在三分远投上,扣篮上和突破上篮击败了盗贼、暴力男、恶霸,赢得了最后的胜利。我这个广告创意比你们创神广告的什么鸟儿、猴子、大熊猫观战强多了,不是吗?”

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