明明是那么聪慧早熟的一个人, 身上又是带着一种近乎孩童儿的纯真。
“过来。”
韩竟伸手把她轻拽上台阶, 倒好热水, “去洗漱。”
“嗯嗯。”
孟宁洗完漱, 抹雪花膏的时候，透过窗户，看外面阴沉沉的天色。
“韩竟，你说今天还会下雪吗？”
韩竟锅里热好的馒头拿出来，“应该会。”
瑞雪兆丰年。
今天冬天雪下的比去年早，看着明年应该是个收成不错的年。
“我觉得也会。”孟宁心里美滋滋。
这雪要是年前下起来了，她的棉服生意会好做很多。
瑞雪，希望能真的给她带来一个丰年。
—— ——
吃过饭，孟宁没让韩竟送她。
她一个人穿着棉鞋，一路踏雪走到了出租房内。
迎着风，孟宁裹住自己身上穿的及膝的大长袄子，明显感觉到今天比前几天冷上许多。
气温已经开始降了。
要是往后还下雪的话，这天只会一天比一天地更冷。
气温骤降，孟宁脑子里渐渐有了新的想法。
一路走过去，到了出租屋内，她鞋面都有点湿的，可她根本来不及烤火。
“孟姑娘。”
“暧。”孟宁笑着看大文他们收拾院子，“都吃饭了吗？”
“吃过了。”
大文拿着长扫把扫着院子积雪，看见孟宁，摸着脑袋笑起来，有点兴奋地跟孟宁说道，“孟姑娘，昨儿我回家还挺我们巷子老人说，今年雪下的早，天估计冷。咱们生意好做了。”
“对，”孟宁走来的路上还在想这个事，“屋里做衣服的大娘大嫂们都来了吗？”
“来了，都在屋里呢。”
“好，那你跟招财他们也进来，我跟你们说个事。”
“好。”
孟宁先一步进了屋，大文跟招财把长扫帚都递给旁边的看院子的人，后跟在孟宁后面，也进了屋子。
“财务。”
“财务。”
“大家早上好，”孟宁笑吟吟，“我今天来是想跟大家说个事情。”
大家都停下手里的活，静静听孟宁安排。
“咱们现在一共有七个人，再加上进宝跟大文这两个只能上半天班的小生手，算是一共九个人。”
大文听了句，不好意思摆摆手，“财务，我现在就会走个针，没进宝厉害。”
进宝现在做衣服速度跟他娘都差不多了。
有了他做对比，他娘她们更是觉得进宝天赋惊人，三句都不离夸的。
进宝还是第一次听到大文承认不如自己厉害，圆滚滚的眼里都是笑，看向孟宁，一脸求表扬的小样子。
孟宁笑了下，顺着他的意，夸了句，又看向大文。
“进宝很厉害，你现在知道了吧？”
大文挠头，“我做衣服是不胜他，这踩缝纫机也确实是个脑子活。这块，我确实不行。”
这话一说，大家又都笑起来。
—— ——
孟宁等大家笑够了，轻拍两下手，“好了，我们现在调整一下做衣服的计划。”
“从今天开始，咱们排班，分成两拨。”孟宁点名大文，“你和进宝负责统计一下，自由分组，两人一组，一天轮一次。这一组一天全部都做咱们精细款那种。”
“其他人全部做简易款。务必要在这两天把这简易款的数量给提上来。”
这两天南市突然降温，临近年关，肯定有不少人回家过年。
简易款，十几块钱，一件新棉服。
无论是自己穿着御寒，还是带回家送人，都会是一个很好的选择。
大文点头，“是，我明白。”
大文他们几个大男孩被何波一手带起来，学到的最多是执行，并没有什么意义。
但是，做衣服的几个大娘却细细碎碎地低声讨论起来。
之前都是大家一起干，上午一起做精良款，下午晚上一起做简易款。
第一次听孟宁说分组，听明白孟宁意思后，心里都有点小九九。
做精良款毕竟需要时间多，一天能做下来的件数有限，挣得绝对没有做简易款的多。
跟其他做简易款的人相比，相当于一天比别人少挣了不少钱呢。
孟宁听着大娘们讨论，也怕大娘们工作态度消极。
想着一天做不了几件精良款，干脆摆烂少做或者不错，就当放假休息了。
“这样，”孟宁想了下，“大文，你记一下，从今天开始，精良款的衣服，价格一件提到一块。简易款的，还是七毛不变。”
孟宁把价格往上涨了三毛，算是涨了一小半。
做衣服的几个大娘原本听见分组不高兴的，现在脸上也都挂着笑。
精良款的衣服在费工夫，也值不了一块一件衣服呀。
这一天要是做个十件，也是能拿到十块往上，跟一天做简易款的衣服差不多。
做衣服的大娘脸上都乐开了花。
“财务人可好！”
“谢谢财务！”
孟宁很是客气，“麻烦大家了。”
众人忙摆手，“不麻烦，不麻烦！”
—— ——
孟宁话说完，大娘们又都开始踩着缝纫机。
孟宁带着大文他们几个去了旁边的小屋子，既然做衣服的数量有了不同的变化，那售卖的地点和方式，也需要跟着变一变。
刚进屋子，孟宁还没开口，招财边急不可耐道。
“财务，这那种精良款是不是有点少啊？”
一天一组，一组两个人做那种精细款。一天下来，撑死也就只能做二十多件。
这几天，招财卖那种死鬼死鬼衣服都有点上头了，自信爆棚。
精细款要是卖的好了，一件都能抵那两件了。
孟宁不答反问，“文工团这两天生意没之前好了吧？”
“嗯。”
招财点头，并不觉得挫败。
现在文工团几百号人，一多半的人都穿着他卖的衣服。
这个量已经很可以了。
“那你想好下一站去哪儿吗？”
招财这两天一直在蹲点，自信坦然，“想好了。财务，我准备去咱们这开街。”
开街，也就是南市的商务街，百货大楼、供销社、小数点童装店等等，基本都在里面。
但那条街是纯开阔的街道，没有任何能蹲卖的倒爷地方。
“开街？”孟宁没有反驳，也没有认同，“你准备卖给谁？”
“谁来，我卖给谁。”
招财真的很像何波，身上都带着闯劲儿，“遇见过年买衣服了，我逮着机会就去问问。遇见那些售货员下班了，我就去看看。”
孟宁不置可否。
招财打了个响指，“那条街，市场肥着呢。”
“那你觉得你一天能卖出多少件？”
招财想了下，谦虚道，“三十往上吧。”
那条街上都是店铺，里面都是美差售货员，工资高又体面。
招财已经隐隐摸到敲门了，要是孟宁能供的货能跟上，他其实一天想要四十件。
“我给不了你三十。”孟宁也很直接。
做三十件精良款，就需要三四个人一天不停地做下去。
利润一天就是十五，那也才四百五。
何况，招财根本一件衣服买不到三十。
而要是三四十个人做简易款，做一天，怎么着也得有个六十件。
“过来。”
韩竟伸手把她轻拽上台阶, 倒好热水, “去洗漱。”
“嗯嗯。”
孟宁洗完漱, 抹雪花膏的时候，透过窗户，看外面阴沉沉的天色。
“韩竟，你说今天还会下雪吗？”
韩竟锅里热好的馒头拿出来，“应该会。”
瑞雪兆丰年。
今天冬天雪下的比去年早，看着明年应该是个收成不错的年。
“我觉得也会。”孟宁心里美滋滋。
这雪要是年前下起来了，她的棉服生意会好做很多。
瑞雪，希望能真的给她带来一个丰年。
—— ——
吃过饭，孟宁没让韩竟送她。
她一个人穿着棉鞋，一路踏雪走到了出租房内。
迎着风，孟宁裹住自己身上穿的及膝的大长袄子，明显感觉到今天比前几天冷上许多。
气温已经开始降了。
要是往后还下雪的话，这天只会一天比一天地更冷。
气温骤降，孟宁脑子里渐渐有了新的想法。
一路走过去，到了出租屋内，她鞋面都有点湿的，可她根本来不及烤火。
“孟姑娘。”
“暧。”孟宁笑着看大文他们收拾院子，“都吃饭了吗？”
“吃过了。”
大文拿着长扫把扫着院子积雪，看见孟宁，摸着脑袋笑起来，有点兴奋地跟孟宁说道，“孟姑娘，昨儿我回家还挺我们巷子老人说，今年雪下的早，天估计冷。咱们生意好做了。”
“对，”孟宁走来的路上还在想这个事，“屋里做衣服的大娘大嫂们都来了吗？”
“来了，都在屋里呢。”
“好，那你跟招财他们也进来，我跟你们说个事。”
“好。”
孟宁先一步进了屋，大文跟招财把长扫帚都递给旁边的看院子的人，后跟在孟宁后面，也进了屋子。
“财务。”
“财务。”
“大家早上好，”孟宁笑吟吟，“我今天来是想跟大家说个事情。”
大家都停下手里的活，静静听孟宁安排。
“咱们现在一共有七个人，再加上进宝跟大文这两个只能上半天班的小生手，算是一共九个人。”
大文听了句，不好意思摆摆手，“财务，我现在就会走个针，没进宝厉害。”
进宝现在做衣服速度跟他娘都差不多了。
有了他做对比，他娘她们更是觉得进宝天赋惊人，三句都不离夸的。
进宝还是第一次听到大文承认不如自己厉害，圆滚滚的眼里都是笑，看向孟宁，一脸求表扬的小样子。
孟宁笑了下，顺着他的意，夸了句，又看向大文。
“进宝很厉害，你现在知道了吧？”
大文挠头，“我做衣服是不胜他，这踩缝纫机也确实是个脑子活。这块，我确实不行。”
这话一说，大家又都笑起来。
—— ——
孟宁等大家笑够了，轻拍两下手，“好了，我们现在调整一下做衣服的计划。”
“从今天开始，咱们排班，分成两拨。”孟宁点名大文，“你和进宝负责统计一下，自由分组，两人一组，一天轮一次。这一组一天全部都做咱们精细款那种。”
“其他人全部做简易款。务必要在这两天把这简易款的数量给提上来。”
这两天南市突然降温，临近年关，肯定有不少人回家过年。
简易款，十几块钱，一件新棉服。
无论是自己穿着御寒，还是带回家送人，都会是一个很好的选择。
大文点头，“是，我明白。”
大文他们几个大男孩被何波一手带起来，学到的最多是执行，并没有什么意义。
但是，做衣服的几个大娘却细细碎碎地低声讨论起来。
之前都是大家一起干，上午一起做精良款，下午晚上一起做简易款。
第一次听孟宁说分组，听明白孟宁意思后，心里都有点小九九。
做精良款毕竟需要时间多，一天能做下来的件数有限，挣得绝对没有做简易款的多。
跟其他做简易款的人相比，相当于一天比别人少挣了不少钱呢。
孟宁听着大娘们讨论，也怕大娘们工作态度消极。
想着一天做不了几件精良款，干脆摆烂少做或者不错，就当放假休息了。
“这样，”孟宁想了下，“大文，你记一下，从今天开始，精良款的衣服，价格一件提到一块。简易款的，还是七毛不变。”
孟宁把价格往上涨了三毛，算是涨了一小半。
做衣服的几个大娘原本听见分组不高兴的，现在脸上也都挂着笑。
精良款的衣服在费工夫，也值不了一块一件衣服呀。
这一天要是做个十件，也是能拿到十块往上，跟一天做简易款的衣服差不多。
做衣服的大娘脸上都乐开了花。
“财务人可好！”
“谢谢财务！”
孟宁很是客气，“麻烦大家了。”
众人忙摆手，“不麻烦，不麻烦！”
—— ——
孟宁话说完，大娘们又都开始踩着缝纫机。
孟宁带着大文他们几个去了旁边的小屋子，既然做衣服的数量有了不同的变化，那售卖的地点和方式，也需要跟着变一变。
刚进屋子，孟宁还没开口，招财边急不可耐道。
“财务，这那种精良款是不是有点少啊？”
一天一组，一组两个人做那种精细款。一天下来，撑死也就只能做二十多件。
这几天，招财卖那种死鬼死鬼衣服都有点上头了，自信爆棚。
精细款要是卖的好了，一件都能抵那两件了。
孟宁不答反问，“文工团这两天生意没之前好了吧？”
“嗯。”
招财点头，并不觉得挫败。
现在文工团几百号人，一多半的人都穿着他卖的衣服。
这个量已经很可以了。
“那你想好下一站去哪儿吗？”
招财这两天一直在蹲点，自信坦然，“想好了。财务，我准备去咱们这开街。”
开街，也就是南市的商务街，百货大楼、供销社、小数点童装店等等，基本都在里面。
但那条街是纯开阔的街道，没有任何能蹲卖的倒爷地方。
“开街？”孟宁没有反驳，也没有认同，“你准备卖给谁？”
“谁来，我卖给谁。”
招财真的很像何波，身上都带着闯劲儿，“遇见过年买衣服了，我逮着机会就去问问。遇见那些售货员下班了，我就去看看。”
孟宁不置可否。
招财打了个响指，“那条街，市场肥着呢。”
“那你觉得你一天能卖出多少件？”
招财想了下，谦虚道，“三十往上吧。”
那条街上都是店铺，里面都是美差售货员，工资高又体面。
招财已经隐隐摸到敲门了，要是孟宁能供的货能跟上，他其实一天想要四十件。
“我给不了你三十。”孟宁也很直接。
做三十件精良款，就需要三四个人一天不停地做下去。
利润一天就是十五，那也才四百五。
何况，招财根本一件衣服买不到三十。
而要是三四十个人做简易款，做一天，怎么着也得有个六十件。