林桃道:“你这么一说我还真想起来了,你上回给我买的擦脸的霜快用完了,那个挺好用的,你给我再带一套吧,还有再给我买点布料回来,就是玉婷用的那种呢料,我觉得用来给你做一件大衣挺好的。”

    李成蹊道:“给你和爸还有孩子们做,我的军装都穿不完。”

    林桃道:“不行,我都想好要怎么给你做了。那你多买一些回来,我给咱们一家人一人做一件。上回玉婷回来的时候怎么说的来着,她不是说还有什么亲子装吗?就是爸妈和孩子们穿一样的衣服。”

    “行。”李成蹊点点头,说话间,两人又腻歪到一块儿去了。

    李成蹊要去北京开会,少说要一个星期,一个星期见不着林桃,在走之前,得做一些该做的事情。

    玥玥说做就做,第二天的时候,就让林常海陪着她去了一趟副食品厂,买了不少的海鲜,又去罐头厂买了二十几个罐头瓶子。

    罐头厂现在每天加工的罐头数量很少,罐头瓶根本就用不完,玥玥来买,厂里自然是肯卖的。

    这两天里,玥玥做了二十多罐小海鲜。就连星星都没怎么出去玩,在家里帮着姐姐一起做这些。

    陈水芬问玥玥怎么额做这么多的罐头,玥玥便说了自己要去卖的事情,陈水芬便跟林桃说道:“林老师,你怎么还让玥玥去卖东西了啊?”

    林桃一边帮着玥玥切辣椒,一边笑道:“现在做个体户卖东西的人不是挺多的吗?咱们岛上也有好好几家人都去做个体户了吧?”

    陈水芬道:“是,他们是去做个体户了,但他们那也是因为罐头厂快要倒闭了,他们都没活干了才去的。你在学校里干的好好的,还是校长,你们家那口子都当上师长了,还需要去做个体户啊?”

    说完又压低了声音,问林桃:“林老师,我也想问问你,现在个体户真那么好吗?我上回想要问问李雪是不是真这么好,可她左一句右一句的,就是不说道点子上,说了半天也没说好不好,我都被说烦了,直接走了。”

    林桃笑道:“不好的人不想说,好的人说出来怕别人也涌进去跟她分一杯羹,有些时候人就是这样的。不过做个体户好不好的,我也不好说,这是玥玥自己提出来想去卖这些,我就支持她试试看。等玥玥试着卖过了,我再来跟你说好不好。”

    第二天的时候,林桃带着玥玥和星星一块儿去市里的电影院门口摆摊。

    因为电影院的人流量比较大,而且来看电影里身上都有点小钱,卖给他们比较合适。

    玥玥在这上面脑瓜子挺灵活的,还去进了一泡沫箱的冰棍,跟小海鲜一起卖,小海鲜吃起来有些辣味,陪着冰棍一起吃不但不觉得辣,而且十分的爽。

    王清明也跟着一块儿来了,三个孩子在一块儿卖东西,林桃也比较放心,就让他们在这边卖,自己则是去一趟教育局开个会。

    魏英姿在前两年的时候已经升教育局局长了,还跟林桃表示过,想要把她调到市教育局来工作,认为林桃的能力很强,在海岛上其实算是大材小用了。

    不过林桃斟酌过后拒绝了魏英姿的好意,一是当时许校长走的时候,她答应过许校长要好好管理好学校,二则是她本身也是喜欢给孩子们上课的,去了市教育局之后,工作内容虽然与教育有关,但却不是给学生们上课了。

    不过她婉拒了魏英姿之后,又给魏英姿推荐了一个人选,那就是肖胜天。

    肖胜天也已经大学毕业了,能力也十分的强,当初还是省状元呢。他一开始本来留校授课了,但因为有些别的原因从学校离职了,暂时还没有去找工作,正好林桃介绍过去,魏英姿对于肖胜天十分的满意,对他很是重用。

    这几年山城一直在大力宣传读书有用论,让大家重视孩子读书的问题,只不过还有很多穷人家的孩子还是读不起书,尤其是女孩子,更别说读书的事情了,大一点了就要帮着家里干活,有些人一辈子都不认识几个字,还有人到头来连自己名字怎么写都不知道。

    魏英姿说道:“咱们做教育的,就得想办法让孩子们都能够读得起书。”

    *******************************

    另一边,林桃的会都还没开完,玥玥做的那些小海鲜罐头就已经卖完了。

    冰棍还剩下几根,玥玥说不卖了,他们自己吃。

    里面还剩了两根老冰棍和绿豆冰棍,绿豆冰棍比老冰棍贵也比老冰棍好吃,星星想吃绿豆冰棍,王清明却把绿豆冰棍拿给了玥玥,他和星星一起吃老冰棍。

    玥玥撕开冰棍的包装袋,舔了一口,冰凉凉的,甜津津的。一边吃着冰棍,一边数着钱,今天的收益再减去材料钱,玥玥发现他们今天竟然挣了十二块钱。

    一天十二块,那一个月三十天就有三百六十块钱,这也太多了吧!

    她妈一个月的工资也才九十多块呢,她爸的工资倒是高点,一个月有二百二十块了,两人的工资加在一起,竟然还没有她卖小海鲜多?

    玥玥拿着钱的手微微颤抖,心中十分的激动,将钱妥帖的藏进自己衣服里面的口袋里,保证不会掉出来。自从她存压岁钱之后,林桃就一直给她做的衣服里面缝一个口袋,已经好几年了。

    大手一挥说道:“今天挣钱了,你们想吃什么好东西,我请你们吃。”

    星星说:“我想去吃牛肉面。”

    于是三人一起去吃牛肉面,他们没去国营饭店吃,而是去了一家私营的面点吃。这家面馆是一对夫妻开的,老板和老板娘都格外的热情,也不会因为他们三人都是半大孩子而故意怠慢。

    三人刚走到门口,老板娘就热情的迎接进去,用抹布把桌子凳子都擦了一遍,问他们想吃什么。

    玥玥点了三碗牛肉面,很快就上了。这家面馆的面做的很筋道,牛肉闻着也很香。

    玥玥小声地说道:“难怪国营饭店都没什么人了,这些店不但味道好,人也热情,不像国营饭店那边,总是板着一张脸,好像别人欠他们钱似的。”

    星星点头跟着附和:“而且做的特别慢,买几个包子都要等好一会儿,还不能催。”

    卤牛肉片很好吃,玥玥刚吃了一口就发出赞叹声。不过一碗面里的牛肉倒是不多,每碗只有五片牛肉。

    就在这时,王清明主动把自己碗里的牛肉夹进玥玥的碗里。

    玥玥问道:“你怎么都给我了?”

    王清明说道:“我不爱吃牛肉。”

    玥玥:“好吧,难怪徐姨老是说你喜欢挑食。”

    星星说道:“清明哥,你不爱吃牛肉就给我啊,怎么都给我姐了,我现在正在长身体呢。”

    王清明瞥了他一眼,说道:“你挑食不爱吃青菜,要多吃青菜。”

    说着,王清明就把自己碗里的几根青菜都夹到了星星的碗里:“吃完。”

    星星的脸皱成一团,嘴巴一扁:“清明哥,你偏心,你老是偏心我姐。”

    玥玥笑着哼了一声,说道:“谁让你晚认识他啊,我们两个认识的时间比你久,感情更好呗。你快把青菜吃完啊,多吃蔬菜营养均衡。”

    三人吃过了面之后,玥玥又买了一笼小笼包带上,一起去教育局外面等林桃。

    他们等了没多久,林桃就出来了,见到三人还有些诧异,问道:“你们都卖完了?”

    第142章

    星星说道:“对啊, 我们早就卖完了,还去吃了牛肉面,可好吃了。”

    玥玥说道:“妈妈, 我们给你带了一笼小笼包, 你快趁热吃。”

    小笼包就是在面馆买的, 味道不错, 里面的肉也新鲜。不过林桃没敢多吃,因为等会儿就要去坐船回海岛了, 吃多了容易晕船。

    到了家里,玥玥便把今天挣了多少钱都告诉林桃了:“卖冰棍挣得不多,我们当时看电影院外面也有卖冰棍的,怕进多了卖不完,所以就挣了一块多,剩下的都是卖小海鲜挣的,一共十二块。本来还可以再多挣一点的, 有一罐我打开了免费让大家试吃, 没收钱。”

    玥玥说道:“电影院门口摆小摊子的人还挺多的,我刚来卖这个, 大家都不知道好不好吃,不太敢买, 我干脆就让大家免费吃吃看, 觉得好吃再买, 不好吃也不用给钱。”

    也正是因为玥玥的这个主意, 才拉来了生意,开了张之后试吃的人越来越多,没一会儿就卖完了,还有一些人想买还没买到呢。

    林桃真没想到玥玥竟然这么有想法有主意, 心里十分的欣慰。

    十二块是毛利润,实际上玥玥手上的钱不止这么点。

    玥玥要把钱给林桃收着,林桃却只拿了成本钱,在心里算了一笔账,一天挣十二块,那一个月就是三百六十块毛利润,比她和李成蹊的工资加在一起还要多了,而且玥玥今天还没卖多久就卖完了,她原本还担心这儿的海鲜太多,这种小海鲜并不会好卖。

    但是玥玥却说,当时有看完电影的人出来,说她做的小海鲜好吃,问她什么时候来卖,下次他们还要买。

    “妈,我跟他们说我过两天还去,我到时候可以再去吗?”玥玥问道,眼中满是期待。

    星星在旁边说道:“去吧,我也去帮忙。”

    他当然愿意去帮忙了,今天又是吃冰棍又是吃牛肉面的,别提多高兴了。

    林桃说道:“可以,到时候妈妈陪着你一起卖。”

    玥玥第二次去电影院外面卖小海鲜的时候,林桃是跟着一起去的,果然像玥玥说的那样,生意还挺好的,还有上回没买到的,今天特地来买。这次玥玥多做了一些,一共有四十多个罐头,不出三个小时也卖完了。

    回到家里之后,林桃就开始翻家里的存折,看看上面存了多少钱。

    当初李成蹊跟自己结婚的时候存折里就有三千多块了,这十来年,两人一起又存了不少,总存款有一万多了,可是一万多块对于普通人来说很多,是现在出名的万元户,可要想办林桃心中的那件事情,却有些难。

    等到李成蹊从北京回来了之后,林桃便跟他说了自己内心的想法。

    “玥玥做的小海鲜卖的还真挺不错的,第一次是他们几个孩子自己去卖的,我去教育局开会去了。结果一个下午的功夫他们就卖完了,赚了十二块钱,第二次做了比较多,也都卖完了。我心想现在政策好了,做个体户还真挺不错的。”林桃说道。

    “就是玥玥现在还要读书,就要读高中了,到了高中课业就忙起来了,心思不能全都花在这上面。我就想了一下,岛上的罐头厂不是就要开不下去倒闭了吗?那么多工人不知道做什么,我就想着,不如我去把工厂给承包下来算了,再聘请工人做小海鲜罐。既然做了,就要做大做强,趁着市面上没这个卖的时候,把市场站下来。”林桃说道。

    李成蹊:“你这个想法挺不错的。”

    “就是家里的钱不够承包。”林桃说道。

    这才是最重要的问题,钱不够一切都是白搭。

    李成蹊倒是给她出了个主意:“我有个想法,你可以试着去实施一下,看看能不能行,行的话最好,实在不行,就先不承包厂子,先去市里开一家店再说。”

    林桃:“什么想法?”

    李成蹊:“你有没有听说过股份制?到时候厂子承包了,肯定要找工人的,你可以先去跟大家谈一谈,看看大家愿不愿意拿出钱来跟你一起搞承包,愿意一起出钱承包的,就按照金额来分股份,将来厂子的效益好,大家都能分红。这样做有一个好处,大家的利益都拧在一股绳上,都想厂子能起来,自然就会用心做。但是凡事有利必有弊,股东多了做决策的时候就有问题,你一句我一句的,意见不和是肯定会有的,所以股份大头掌握在其中两到三个人手里就行。”

    股份制起始于18世纪的欧洲,李成蹊曾在书中看到过。

    林桃听了之后觉得这不失为一个好办法,于是又让玥玥做了一些小海鲜罐头,做好了之后,她就拿着这些小海鲜罐头,去找了那些待业在家的人,先让大家尝尝看味道怎么样,然后再提出股份制承包工厂的事情。

    一开始那些人都挺迟疑的,虽然厂子能够重新起来是一件好事,可是前提是自己得先投钱进去,他们就怕一件事情,万一亏了呢……

    毕竟一开始那罐头厂做的多好啊,现在还不是倒闭了。罐头厂倒闭了他们最多就是没工作了,可要是现在投了钱进去,厂子以后再倒闭,那亏的可就是他们的钱了。

    不过陈水芬和休假回海岛的徐玉婷知道了这件事情之后,马上就选择了出钱承包。

    陈水芬拿出来几千块钱,她是吃过玥玥做的小海鲜罐头的,这种小海鲜罐头打开就能吃,方便又好吃。而且林桃都跟她说了,玥玥第一天就挣到了十几块钱,她现在没事干,干脆就投资这个。

    至于徐玉婷,当初从大学毕业之后,她就被一个公司给挖走做服装设计师了,如今已经是一名高级服装设计师,一个月的工资能有一千多。

    对于林桃搞承包,她是很支持的,也拿出几千块钱出来投资,只有一个要求:“阿桃,下个月我们公司会举办一个服装展,我想邀请你去做我的模特,你可不要拒绝我啊。”

    “你们公司不是有很多外国模特吗?我能行吗?不会给你拖后腿吧?”林桃说道。

    徐玉婷道:“怎么可能拖后腿?外国模特虽然好看,但是看多了也就那样,而且我这次设计的主题是东方美,这回我花了半年的时间,去了好多地方旅游,见识了五十六个民族的服饰,以此参照,设计出一款中国风的裙子,你一定得去给我当模特,我觉得没人比你适合了。”

    “那看在你入股的份上,我就同意了。”林桃开玩笑地说道。

    而岛上的那些工人们,在思考了几个之后,听说了陈水芬和徐玉婷逗入股的事情,又听说玥玥卖小海鲜挣钱的事情,其中一个人咬咬牙,第一个来入股了。她的钱不多,手里只有几百块钱,但因为有了她,剩下的人也都来了。

    最主要也是大家都挺相信林桃的,相信林桃会带他们挣钱,不会让她们亏钱的。

    签订合同的时候,林桃还让她们签订了另一份合同,上面写他们不能用厂里的方子去做小海鲜卖,否则就要给赔偿金。

    虽然都是认识了十来年的人了,但这个心眼林桃还是要留的。

    李成蹊知道这事,也是支持她这个做的。人心难测,万一谁觉得做这个生意挣钱,就不想跟大家在同一个厂子里挣钱,而是学会了做这个小海鲜之后,就想要出去单干呢?

    签一份保证书,多一分放心。

    工厂承包之后,他们走的是批发模式,薄利多销,一时之间,小海鲜罐头这种东西,在山城这边流行起来。但林桃的目光不止拘泥于山城这一个地方,山城总共也就这么大,而且靠海,小海鲜罐头刚开始卖得好,后面就不好说了。而且这种小海鲜罐头的做法并不难,买一罐回去研究一下怎么做,就算做不出完全一样的味道,但大家看这个卖得好,肯定会有人跟着做这个卖的。

    这也是林桃为什么一开始就想承包工厂做这个的原因,她既然决定了要做,那就要做大,做批发商,她不止要在山城卖,还得去隔壁的城市卖。尤其是没有海的那些城市,那里的人没见过海,对这个会更感兴趣,小海鲜罐头也会更好卖。

    她上回意外看到了从前住招待所的那个小同志,不过如今小同志今年也有三十多岁了,孩子都快读初中了。

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